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八大思维,决定铝合金开元棋牌作弊_开元棋牌看牌器_开元棋牌输惨加盟商未来格局

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八大思维,决定铝合金开元棋牌作弊_开元棋牌看牌器_开元棋牌输惨加盟商未来格局

发布日期:2019-10-28 作者:依珞法开元棋牌作弊_开元棋牌看牌器_开元棋牌输惨 点击:

每一位加盟/经销商,都想借助品牌的力量,在当地市场闯出一片新天地,期望通过合作实现共赢,那么,对铝合金开元棋牌作弊_开元棋牌看牌器_开元棋牌输惨加盟商来说,怎样提升自己的层次?真正做到共赢呢?加盟商做强、做大需要具备八大思维

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一、做品牌运营商,而不是中间商

什么是品牌运营商?一个品牌运营商,应该具有两个特点:一个是拿到厂家的产品品牌后,并不单单把自己看成是一个“中间商”,仅仅是加点价卖出去,而是把自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”,把企业销售部门延伸的市场职能真正做好,学会策划市场。二是要打响品牌,包括加盟品牌以及个人品牌,让自己能够游刃有余。


二、从“花心”到专一

很多加盟商“贪多求大”,他们误认为代理的产品越多,风险越小。其实,这只是从规模分摊成本的角度来考虑,而从管理的方面来思考,就会发现,品类越多,管理的难度越大,承担的风险相应越高,尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的时候。因此,与其做一个什么都经营的“花心大少”,不如资源聚焦,做一个专一的加盟商,做深做透,夯实基础。

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三、注重软实力的打造

软实力是相对于硬实力来说的,比如,客情关系,完善的服务,营销人员的良好素养等。软实力必须要靠积淀,靠教化,它需要日积月累,不是一朝一夕就能够做到。可它对加盟商做强做大,起着至关重要的作用。只有强化自己的软实力,加盟商才能真正具备核心竞争力,才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。


四、升级为服务商,延伸价值

很多加盟商,往往扮演了一个配送商的角色。因此,加盟商需要向服务商转变,通过提供下游客户需要的服务,为产品增值,为自己获取更大的利润空间而打下基础。加盟商除了配送服务外,还可以通过提供市场调研、市场策划、终端促销执行等,提供产品延伸价值,不断地为自己的行为增值。


五、打造专业化的团队,规范化管理

对于一些加盟商老板,总是喜欢或者热衷于事无巨细,大小事都自己亲自操盘,以致感觉身心疲惫,精力不支。其实,对于加盟商来讲,未来的市场竞争,一定是团队的竞争,个人英雄主义时代已经过去了,单靠一个人的力量,无论智慧有多高,都不会做的很大。只有依靠团队的力量,加盟商才能做自己该做的事情,才能迈向规范化管理的新历程。


六、实施企业化运营 ,一视同仁

加盟商要想做强做大,一定要从作坊式的家族化的怪圈里走出来,真正地实施公司化管理。

要根据专业化的分工,适时引进职业经理人,要实现依“法“治企,而不是人情治企,要打造管理平台,要引入流程化、规范化的管理规章制度,要以企业“法律”来约束和要求所有员工的行为,避免对亲戚和“外来人”两个标准去考核和激励员工。


七、协作思维,增强渠道力

营销是价值链的有序、传递,加盟商是连接厂家与下游客户的关键一环,但商品要想实现它的价值,光靠加盟商的力量还远远不够。必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性,在渠道类型及网点的建设等方面,比对手健全,并重点突出。共赢理念的树立,会让加盟商知道如何根据每个渠道环节的作用,合理分配利润,而不是一家独占,协作思想的确立,会让加盟商大力支持厂家及下游客户的市场行为,从而抱团行动,以实现共赢、多赢的目标。


八、选对竞争差异化品牌,大于一切

加盟商不仅要具备以上思维,更需要一个理性的决策。依珞法,是我国一家开元棋牌作弊_开元棋牌看牌器_开元棋牌输惨品牌共享平台,以强大的营销服务团队、专业的生产管理体系,夯实的品牌基础,差异化的产品优势,打造具有竞争差异化的运营模式,全面助力加盟商建立完善的管理体系、营销体系、服务体系,实现品牌价值的更大化,终端产品利润的更大化。

本文网址:http://www.yiluofa.com/news/545.html

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